비밀번호를 입력해 주세요. /contents/board/normal/normalView.asp
취소
공유하기
  • 페이스북
  • 트위터
  • 카카오톡
  • 카카오스토리
  • 링크 복사
강래경 강사의 팬페이지
멘토형 강사양성 전문가 https://nkys0527.connectvalue.net/
강래경 강사 16005 8
가짐을 내세우지 말고 나눔에 인색하지 말자

시의적절한 자료로, 이슈에 대한 통찰과 결단을 자극합니다

강래경 강사의 팬페이지

강의 정보

제 값 받기 위한 영업 협상력 과정
  • 강의명
    제 값 받기 위한 영업 협상력 과정
  • 강의분야
    협상
  • 강의시간
    시간
  • 강의대상
    영업·고객상담
    기업, 대리·사원급

  • 학습자수
    0
  • 강의 개요
    ■ 협상의 기회를 적극적으로 찾아낼 수 있도록 비즈니스 마인드를 확립한다.
    ■ 협상상대과 상황에 따라 협상전략과 전술을 차별화하여 승승의 결과를 추구한다.
    ■ 여러 상황의 Simulation Game을 통해 협상을 주도적으로 이끌어 갈 수 있는 방법을 체득한다.

커리큘럼

커리큘럼
시간 주제/모듈 세부내용 강의 형태
09 :00 ~ 12:00 (180분) 협상을 알자
- 힘으로 해결할 것인가, 협상으로 해결할 것인가?
- 협상은 이기는 것이 아니라 얻는 것이다
- 실습: 문제해결과 관계유지, 두 마리 토끼 잡기
- 입장보다 이해관계에 초점을 맞춘다 (VTR)
- 하수는 No를 두려워 한다
강의/실습/VTR
13:00 ~ 18:00 (300분) 협상 스타일을 확인하자
- 지렛대를 확인하자 (Give & Take 원칙)
- 토의: 제안 (option) 아이디어 발굴하기
- 진단: 협상스타일 체크리스트 (Kilmann & Thomas)
- 협상 초반, 중반, 종반에 해야 할 일
- 실습: Best Buyer vs. Best Seller (1)
강의/토의/실습/진단
09 :00 ~ 12:00 (180분) 협상력을 개발하자
- 승승의 계획 세우기 (Mini-Max)
- 상대 No를 무너뜨리기 (Funny Money)
- 금전적 조건 양보하기
- 토의: 일방적인 상대 극복하기 (치킨게임)
- 마지막에 하나 더 얻기 (Nibble)
강의/토의
13:00 ~ 18:00 (300분) 협상을 주도하자
- 실습: Best Buyer vs. Best Seller (2)
- 통합적 사고를 한다 (Package 방식, Built in 방식)
- 선을 넘지 않는다 (Zone Of Possible Agreement)
- 유리한 조건을 활용한다 (시간과 BATNA 발굴)
- 토의: 협상력 향상 테스트
강의/실습/토의

대표 강의 교안 이미지

자주 묻는 질문

원하는 결과를 찾지 못했나요?

안녕하세요 커넥트밸류 고객센터입니다.

서비스와 관련된 궁금한 점이 있으신가요?
문의를 남겨주시면 담당자 접수 후 답변드리겠습니다.

  • 고객정보

  • 문의내용

  • 입력하신 개인정보는 문의내용에 대한 답변 목적으로만 사용되며 이용목적 달성 후 안전하게 폐기됩니다.